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本期重点
全球海外红人营销市场趋势洞察
海外代表社交媒体市场分析
海外红人营销内容创意点有哪些
海外短视频营销趋势及策略
Meta、TikTok、Google最新政策
Ceytus咖啡机红人直播案例解析
英国小店红人直播案例解析
01
市场洞察
全球红人营销市场规模在疫情下持续增长，2022年，77%企业倾向投入红人营销预算。据 Influencer Marketing Hub 预测，全球红人营销市场规模将在2022年上升至164亿美元( 约人民币1179.9亿元)。此外，调查中发现全球90%的商家都相信红人是有效的营销方式。
海外社交电商市场增长飞速，众多社交媒体平台加入了社交商务版图，助推平台红人营销发展。根据Statista的数据，预计社交商务销售额将从2022年的9580亿美元增加到2026年的 2.9万亿美元。截至2021年，Facebook是全球最受欢迎的在线购物社交媒体平台，占31%，其次是Instagram，占23%，TikTok占8%。
红人或社媒平台品牌种草成新消费习惯。海外社媒平台中，红人、明星在各类平台上的追踪者占比更多，也引导消费者更多地通过红人或社媒平台接触新的品牌和商品。
02
红人平台
YouTube上的广告覆盖了超过25亿用户，截至2021年，广告覆盖用户数增长了11.9%（+2.71亿用户）。
千禧一代和老年群体的男性YouTube观众数量超过女性。Influencer MarketingHub 数据显示，相比Instagram或TikTok，接触YouTube更多的是被动行为。人们经常像收看传统电视一样收看YouTube视频，对大部分人来说社交元素较少。
这种趋势在千禧一代中尤为明显。男性千禧一代几乎占所有YouTube观众的五分之一，是女性千禧一代观众的两倍多。
在2021年期间，超过10亿新用户中的四分之一加入了Instagram。到2022年初，该平台的全球广告覆盖面将达到近15亿用户。
男性用户渐成Instagram消费主力。根据Influencer MarketingHub数据，Instagram的主流人群集中在25-34岁，其次是18-24岁。
TikTok 的广告覆盖率在3个月内可增加 6000 万用户（+7.3%），到2022 年初，TikTok全球广告覆盖率达到约 8.85 亿。
TikTok成全球Z世代用户流行内容中心，在中东及东南亚地区备受推崇。TikTok在成立的短短几年内，已成为Z世代的互联网文化和社交互动的主要平台。最新数据显示，TikTok平台在中东和东南亚取得了特别成功。
03
红人营销
在Influencer MarketingHub最新的海外红人研究报告中，知名度、销售额以及生成大量UGC内容是品牌主开展海外红人营销的三大目标，而红人营销也从三个方面提升品牌整体营销效果。
广泛曝光创造口碑。快速提升品牌和产品的声量，扩大认知度，进行口碑营销。深化沟通与转化。寻求专业领域的KOC或KOS合作，凭借专业领域号召力刺激购买。
截止2022年初，Instagram仍然是海外红人营销活动的首选平台，全球有79%的品牌主使用Instagram进行红人营销。
2021年，TikTok的使用大幅增加，随着海外品牌主对红人营销的探索逐步增强，未来布局TikTok红人营销有机会获得更多红利。
Facebook在老年受众中更受欢迎，针对年长的千禧一代、X世代和婴儿潮一代品牌可更多选择在Facebook进行红人营销。
康泰纳仕调查Z世代最喜欢的红人合作模式，发现Z世代十分重视红人商业合作中体现的客观与真实感。
Z 世代不喜欢太生硬的直播。因为Z世代习惯将直播当成KOL与粉丝的闲聊空间，建议品牌主与网红合作时，可先规划直播专属的福利活动( 如抽奖、限定折扣等 )，让网红在直播前作预告吸引粉丝；另外要尊重网红的风格与表演方式，让网红在展现真实、自然的一面来达成最佳的直播成效。
04
维卓红人案例
Cyetus咖啡机：TikTok红人直播合作
招商内容：TikTok X Tasty（Buzzfeed）Holiday Live Series
直播活动主题：节日美食制作
推广目标: 利用红人影响力，让美国用户建立Cyetus的品牌认知及定位，提升Cyetus在美国市场的知名度，给品牌的Shopify站点带来流量和用户目标
受众: 男性，咖啡/饮料和美食爱好者
TikTok Shop红人直播带货案例：英国小店
1. 首播当天GMV＜￡100，通过改善直播间环境，打造独特的中国风场景，以及扔乒乓球到众多建盏中的游戏形式引导客户参与并促成下单
2. 通过TikTok主页挂独立站链接的形式引导非英国本地用户去独立站下单
05
媒体政策
Meta媒体产品更新
Google媒体产品更新
TikTok媒体产品更新
