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Instagram是全球最大的社媒平台之一，可以说是正当红。2020年数据显示，Instagram每日访客已超过10亿，其用户普遍年轻化，年龄大多在20到40岁之间，67%的用户不到30岁，非常适合那些目标消费群体是青少年的品牌和卖家。Instagram用户的互动率也很高，相比一般的社媒平台，明显更占优势。
不少卖家在刚刚建立电商业务/线上业务时，会想象如何利用Instagram这个平台来销售产品、增加销售额，当然，这是建立在粉丝基础之上的，通常，有粉丝，才会有销量。事实上，Instagram粉丝数从0涨到1万，可能是最难的，因为一切都是新开始，没有人知道你是谁。在积累了1万粉丝后，随着产品和品牌影响力的扩大，再涨到10万，甚至100万，会更加容易。
我们来看看Nicole这位卖家是如何在6个月内，从0开始，一步一步将Instagram涨到1万的。
1. 加入Instagram Engagement Group（互动群组）那些能够迅速增长Instagram粉丝数量的卖家，他们都加入了互动群组，也就是Instagram pods（Instagram豆荚）。在选择互动群组的时候，Nicole认为应该选择与卖家自己所在细分市场相匹配的，比如美容、时尚、旅行，比那些大型互动群组更有针对性，更容易找到、获取目标消费群体。
通过这些群组，可以发现有相同兴趣的用户，为粉丝增长打下基础。如果想要获得他们的注意，也应该关注他们的Instagram页面，曾经有卖家通过这种方法，在几周内就获得了2000新粉丝。虽然可能无法立即促成销售，但可以积累粉丝群体，增加信誉度。要注意的是，这应该是适合最开始采取的涨粉策略，短期有效，不适合当做长期策略使用。
2. 转发他人的内容刚开始创建Instagram社媒营销，Nicole为了增加粉丝数量，整个发帖策略都是围绕着转发别人的内容。注意在帖子描述中感谢原图/原海报，这样就不会被Instagram标记，同时可以免费获得粉丝关注。为什么Nicole不自己创建内容，而是要转发别人的帖子呢？
据了解，Instagram现在更新了政策，卖家在转发其他用户的内容之前，要申请、获得许可。
如果还没有顾客的话，可以接触一下对应利基市场的、粉丝数在5000以内的网红用户，让他们和卖家的产品一起拍照，然后发帖推荐。5000粉丝虽然有点少，但这种粉丝基数的网红，推荐产品的要价会低得多，可以省下不少成本，或者，卖家也可以让他们在帖子附上产品的推荐链接，按照订单来给他们支付佣金。
积累一定销售额以后，联系消费者，为其提供免费礼物，或者是返利，鼓励他们拍摄优质产品图，在Instagram发帖。有些消费者会主动关注卖家的Instagram账户，假如没有，卖家可以在他们的帖子下面评论、转发帖子，甚至关注他们的Instagram账号，一般他们也会反过来关注卖家。
5. 使用Hashtag热门标签
很多专家会建议说，只使用5个、11个或少量的Hashtags，但是，Nicole一开始就不是这样做的，而是疯狂使用Instagram的标签功能。Nicole通常会添加尽可能多的标签，甚至达到Instagram规定的限额——30个标签。当然，这些标签不是全加在帖子内容里，而是放到第一条评论，随着互动的增加，没有人会去仔细看第一条评论究竟有多少标签。要知道，若是为了增加帖子的曝光，最简单的办法就是尽可能多地添加Hashtags。
随着粉丝数量的增长，含有Hashtag关键词的帖子，可以获得更高的排名，从而进一步增加曝光，形成一个良性循环。需要注意的是，如果Hashtag是针对利基市场的，帖子就更有可能被相关的、真正感兴趣的Instagram用户看到，有助于增加粉丝数量。所以，建议避开那种很泛的Hashtags，比如销售时尚类产品，不要用love、picoftheday或类似的标签。
6. 在博客网站嵌入Instagram Feed
如果有个人博客或企业博客的话，可以在其中插入Instagram图片，来为Instagram账户增长粉丝数。比如说，现在卖家有一个时尚配饰为主题的博客，在写一篇有关男士时尚用品清单中应包含的最佳配饰的博客文章时，可以附上Instagram帖子，其中包含推荐的产品，可以是单纯只有产品的图片，也可以是与产品一起搭配展示的图片。
具体的操作也很简单，在电脑端进入Instagram网站，登录，前往卖家自己的Instagram账户页面，锁定需要在博客文章中推送的帖子，点击…图标，然后再点Embed，把Instagram帖子链接复制到博客文章的code区域即可。
随着时间的推移，会有越来越多人访问卖家的博客，并前往Instagram账号页面。这是一个需要长时间来沉淀的涨粉策略，尤其是在初始阶段的时候，应该要一段时间才能见到效果。
7. 关注竞争对手的粉丝
了解一下卖家在Instagram有哪些竞争对手（品牌），浏览他们的帖子，看下有谁在和他们互动，这些人就是卖家应该锁定的目标消费群体。关注他们，并与他们互动，但不要像是搞推销的，即使回答他们的疑问和咨询。注意，不要选择那种特别大的品牌当做竞争对手，比如，销售化妆刷产品，不要试图拉走丝芙兰的消费者，大品牌的粉丝，往往对品牌有较高的忠诚度，不会轻易被小品牌带走。
8. 与网红合作增长
Instagram粉丝还有一个好办法，就是与网红合作。如果合作的网红用户有一个忠实的粉丝群体，他们可以帮助卖家增长粉丝数量，还有可能带来订单。
不过要注意签订好合同，禁止他们发送虚假流量，Nicole曾经就遇到过这种情况，合作的网红为其账户带来了2000新粉丝，但不是活跃用户，显然这些都是机器人账号。这不仅是资金、成本的损失，而且，账号突然新增大量假粉的话，有被Instagram封号的危险。建议要求网红使用Instagram Stories功能，这样的话，用户要关注卖家的Instagram账号页面，才可以观看该Story帖子。
9. 举办赠送礼品的活动这其实是在Instagram平台吸粉的一种有效方式，而且是快速吸粉。如果卖家在自己的网站上举办赠品活动，并为网站访客提供关注Instagram或其他社媒账号的选项，相信可以接触到更广大的消费群体。当然，如果目前的受众面比较小的话，可以在一些Facebook群组推广赠品活动，撰写相关的博客文章，对于活动的宣传也是有帮助的。Nicole最开始就是用免费产品来换取博客网站的评论帖，这些博客网站一般都会同意在评论帖表达对产品的使用体验，并附上图片。但是赠品活动比较适合用来吸粉，不适合用来增加销量，效果不大，而且这种活动不要办得太频繁，否则吸引到的Instagram用户可能不是精准的目标消费群体。
10. 创建Instagram GuidesInstagram Guides（导览）算是平台的一个新功能，让卖家可以分享有教育教学意义的、有趣的内容，或者是有实效的建议和推荐。在IG Guides中，可以添加介绍、title、文案、headers，甚至是视频和图片。
Instagram允许卖家分享自己创建的Guides，其他用户也可以分享。根据Instagram算法，互动性强的帖子能够得到更多的支持，也就是说，越多人分享你的Guides，它就会出现在更多人的Feeds信息流里面，最终，卖家可以收获大量的新粉丝。11. 使用Instagram分析工具Instagram analytics让卖家可以知道粉丝数，但市场上还有很多免费工具，为卖家提供更多有用的信息。比如互动率、新粉丝、取关粉丝、未活跃账号等，以便后续调整吸粉策略。目前市面上最好用的Instagram分析工具有：a. Sprout Socialb. Iconosquarec. Keyholed. Curalatee. Socialbakers这些工具不仅提供有用的、高度信息化的数据，帮助卖家更深入地了解目标受众，还会突出显示有助于增加Instagram粉丝的正确内容。有赞AllValue的网红营销推广活动，也有潮鞋品牌通过Instagram网红营销在3个月内实现了流量和订单的暴涨，详情可查看：《北美网红营销新模式，有赞AllValue助力潮鞋品牌在Instagram订单暴涨！》
（AllValue | 有赞出海联盟群）
