公告：tiktok刷观看量--海外抖音刷播放量网站
我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please dont hesitate to contact me and don’t miss out the TikTok opportunity.
任何一个全球性的平台，都会有一个巨大的红利期，如12-14年的Facebook，14-16年的亚马逊以及未来两到三年的短视频。而真正能抓住早期红利的，往往只是一少部分人。因为大多数人在观望中错失了机会。下面是结合实际的带货体验做出的一些关于tiktok带货的总结。
一、TK带货优势
A. 上架就能卖
目前带货处于野蛮生长阶段，曝光量起来很容易就能成交。现在给大家看看Z 先生的成绩，Z 先生建号两三天，就开始上架发视频，平台免费流，光一个视频曝光量就进40万！
B. 购物标签
目前TikTok上很多产品的标签并没有完全归纳好，上面的用户也没有意识说那些标签就可以直接找到好物推荐。大家也不用太担心大标签问题，现在TikTok带货真的是早期，等TikTok完善了，大家都进入这个平台，就晚了，现在就是时候！
C. 流量泛
TikTok上面有很多热门视频都是和年轻人有关，比如学校和家庭日等等。
数据表明：TikTok的用户中有66％的年龄在30岁以下（41％的年龄在16-24岁之间）。
所以面对如此多的年轻用户，我们建议找准业务方向，具体粉丝画像，垂直运营，才能提高你的转化。
D. 用户习惯
国外用户消费习惯已有，但是尚未很成熟，在TikTok上购买产品对于他们来说还比较新奇。他们更加习惯在产品商的官网（独立站）购买产品。不过TK小店转化数据日益趋高大家也有目共睹。市场还是在的就看你怎么把流量，运营，选品，投放等各方面都做好。
不得不说，好的产品引流也很重要，很多海外网友现在会通过TikTok去购买东西，原本有些人是没有购买需求的，只是想在TikTok上刷下视频，看到一些新奇好玩或者是喜欢博主推荐的东西就想要去一探究竟，间接就创造了需求。通过TikTok的引流，提升了产品的曝光率，也有机会进一步提升订单的转化率！
二、从0-1打造带货账号
带货有视频带货还有直播带货，不管那种带货都要打造带货账号。Z 先生今天主要分享的是视频带货的干货，对于直播带货，大家可以关注Z 先生往期的文章，里面有具体的方法，实在不懂得点击下方关注或者禾厶我 还有很多干货内容无法一 一讲解
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一开始大家就是模仿，为什么呢，这是最快的入门方法，先模仿在超越，好了接下来往下看！
A. 如何寻找竞争对手
1. Foryou寻找法
当我们注册TK并选定账号领域后，我们就可以在TK主页的Foryou推荐中进行寻找。
遇到同领域的视频，进行停留、观看、点赞、评论、转发等操作。
2. 标签寻找法
要在TK上打造爆款，打好标签是必不可少的步骤。
可以将上一步已经关注的同领域带货账号爆款视频中的标签进行收集，然后在TK主页将这些标签进行搜索。
点开同个标签下排名前10的视频，他们每一个视频中相信放置不止一个标签，我们同样可以将其中的标签进行收集，将里面有价值的标签筛选出来。
这样我们就能通过标签找到很多带货账号。
B. 如何拆解模仿竞争对手（举一反三）
1. 主页设置
首先这个账号是玩具类目，主页头像设置是一个玩具，用户点击进入主页就知道账号是做什么的。
如果我们是做其他领域的账号，头像的设置要贴切账号定位。
账号的ID可以加上本领域的关键词，例如玩具可以加toy，会有搜索流量进入。
主页Bio文案的设计可以告诉用户，视频中的产品可以点击链接购买，最后加向下的手势作为一个简单指引。
这里我们也可以找出更多优秀的竞争对手，将他们的Bio引导文案进行整理，筛选出比较好的文案内容。
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2. 账号风格
进入账号主页可以看到，整体的视频种类很统一，细心的同学可以发现，这个账号之前都是做玩具车的，最近10个视频开始发毛绒玩具的视频。
因为这个玩具车火了有一段时间，热度不断的在降低。
我们找到其中一个爆款视频来分析下，先看下整体数据，视频总长度：10秒视频播放量：51.4M视频点赞量：2.6M视频评论量：19.1k视频分享量：54.9K
总之大家举一反三，账号最好垂直，这样对于卖货很有好处！
三、TK带货视频
tiktok带货这么火，吸引了很多卖家加入，不过，很多新入手不知道tiktok视频渠道哪里找，我来给大家支几招。
先来看看Tiktok带货的两个模式：
1. 直接照搬视频
把抖音快手平台视频直接搬到tiktok，哪个视频爆了就卖哪个。
2. 先选品，再找视频
先通过一些标准选出不错的产品，再去抖音里搬对应的视频到TikTok。
前者出单全靠运气，很难形成系统性的方法，长期很难坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的视频，
下面来看看带货视频的重点了！
A. 视频前三秒很重要
短视频的世界里，前三秒会直接决定用户是否留下来
参考你自己的行为方式
如果你看到一个不感兴趣的视频，你难道会等着看完再划走吗？根本不可能
所以一个好的视频一定要在前三秒里尽可能的留下你的目标用户。
如果系统判定过多用户表达对该视频的不喜欢，非常容易影响到你的视频进入下一个流量池！
B. 有趣的内容前置
学会用倒叙的剪辑手法，把自己视频中最有趣好玩、最独立特行、最能吸引人的部分先放到前面，将目标用户吸引进来。
内容不多，但都是干货满满~认真看完，你会有新的收获，
C. 视频封面设计
拆解爆火视频的标题、封面设计、字幕等方式，应用在自己的视频上
要知道用户是需要引导的！
根据Z先生的测试：在视频开头有文案或图形引导的视频总体上会比没有任何引导的视频点击率差。
D. 视频文案
视频的文案分为：视频文案，标题文案，评论区文案
一般做带货视频上文案，起到解释说明视频产品，或使用方法。标题及评论区多以引导用户找到购物链接。
E.评论运营
初期视频用户的评论尽可能都回复，一方面在TK数据上可以通过回复评论增加互动，对视频初期具有推动作用，增加平台推荐的概率。另一方面可以有效解答用户的问题，引导购买意愿强的用户进入独立站。
当视频成为爆款我们可以在评论区，用户询问产品购买的评论下引导，进行留言置顶，可以参考如下文案：
Hello，everyone the homepage has a website mall link
也可以利用自己的TK小号进行留言，增加视频内容产品的可信度。
同时如果评论区有其他竞争对手进行截流，或者发表不好的评论，我们可以通过找出其中的关键词进行屏蔽，路径如下：
最后Z 先生还要在讲几点：
① 缩短时长
② 清晰明了
③ 场景带入
④ 使用步骤
⑤ 产品效果
好好悟这5个点吧~
对于大家还不懂或者想了解更多的可以点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok落地实操
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四、TK选品教程
A. 选品指标
直接放指标，对照着这个指标去选品：
（1）价格在10-40美金之间
（2）配送时间不能太长（最好能找到海外仓）
（3）受众人群广泛
（4）年轻化（TikTok年轻用户居多）
（5）适合冲动消费
（6）客户对商品价格不敏感
很多做速卖通或者亚马逊这种跨境电商的小伙伴来TikTok上选品找不到感觉，是因为TikTok有他独特的销售模式，这个需要对标国内的抖音，就可以找到一些感觉。
B. 常见选品技巧
1. FB广告选品
使用产品关键词去FB找到对应的广告数据，参考数据比较好的产品。
2. Shopify选品
找到相关的店铺目前热销的产品，这些产品也是经过市场验证的并且说不定也是同行业投广告选出来产品，这个就可以作为我们的选品方向。
3. 通过数据分析平台选品
TikTok的数据分析平台有很多，利用这些平台统计的数据作为我们选品的支撑。(嘀嗒狗，亚马逊，淘宝，Shopee等等）
C. 选品需要注意事项
1. 市场容量
TikTok主要的受众群体是Z世代和千禧一代，选品一定要注意用户画像。
2. 垄断情况
产品的同行竞争如果很大的话，那就需要考虑你的供应链，价格是否更占优势。
3. 大小类目的排名
类目的排名影响到了你的市场需求。很少人回去翻排名在很后面的产品。
4. 类目审核
TikTok的类目审核十分严格，不要售卖禁品以免被封号。
5. 侵权
国外的版权意识还是比较强的。
6. 季节性
充分考虑到各个地区的气候和温度，就像前面很火的纳米喷雾就是因为印尼的热带气候一年四季都需要这类产品，完全不用担心季节性的问题。但是我们新手选择地区后尽量不要选季节性的产品避免库存问题。
五、TK上带货视频销售渠道
上面说了TK带货视频的拍法，下面z先生就简单说说TK的带货视频的销售渠道，
关注z先生！更多干货随时更新！
A. 视频页面上显示
TK Shop（TK小店）
可用国家or地区：英国、印尼、美国
PS：中国商家可通过英国跨境小店申请
可以在视频or直播间直接挂商品链接，用户的下单转化率高(下文有具体的流程详解）
B. 挂在账号主页
1、TK+电商平台
可用国家or地区：无限制
优点：对有现有店铺的商家比较友好，可通过TK导入店铺进行成交
缺点：亚马逊等平台的运行机制比较特别，如果你从TK导入的流量不够精准，出现大量用户浏览商铺页面，转化率却低的情况的话，可能会拉低你的店铺排名。
2、TK+独立站
独立站就是我们常说的自建站。独立站在国外是很成熟的购物网站，国外用户有自己喜欢的购物习惯，他们对独立站的信赖程度就好比国内对淘宝的信赖程度，国外85%以上用户喜欢在用独立站上消费，而且独立站沉淀下来的客户以后也会进行回购，这种带货模式所带来的盈利绝不是一次销售
3、TK+私域转化
(whatsapp)转换专用域。TikTok主页上挂着海外社交媒体的链接，引导用户从社交媒体过渡，适合客单价高的产品和不能在公共场所销售的产品。像Z 先生自己做的就是这一块，下面截个图给大家看看！
对于卖货变现这一块不难，很简单，有疑问的点击下方链接关注
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对于带货有以上变现方式，其中就是TikTok小店，对于新人有很多扶持政策，下面就讲讲它的入驻！往下看！
六、国内卖家入驻TikTok小店教程
A. TikTok Shop英国小店入驻教程
1. 国内买家入驻门槛
（1）有国内大陆或国内香港公司资质。
（2）有欧美主流跨境电商经验。
2. 英国TikTok shop开通流程
（1）打开英国 TikTok shop 网站：
（2）输入手机号.邮箱等信息，手机号的邮箱是没有限制的，使用国内的即可
然后单击提交即可完成账号的注册
（3）点击开始入住，请进入入驻信息填写界面补全信息
（4）输入店铺名称.经营类目.发货地址.联系人等信息目前一个店铺主营类目只能选3类，并需要一个本地发货地址，出单后需要自己寄到东莞集运仓，东莞在邮。
寄到海外用户手里填写完成后提交等待审核，一般当天就能通过。
（5）店铺开通后，需要设置退货地址，退货地址只能是英国，如实填写即可，英国的邮编是字母+数字的样式，如果你只知道地址不知道邮编的话，可以通过相关网站来查询。
6.绑定收款结算账号 payoneer派安盈因为目前英国TikTok shop跨境店只支持派安盈，所以你需要注册一个派安盈账号，如果已经注册好了，在上架资料–支付信息里面输入你的payoneer ID 绑定即可
B. 东南亚小店入驻教程
1. 入驻指南
（1）成为卖家的条件
- 拥有合法的企业营业执照：支持国内内地/国内香港营业执照 卖家的营业执照需覆盖商家所售商品类目的经营活动
- 产品符合当地出口要求和平台治理需求：目前针对东南亚四国泰国/马来西亚/越南/菲律宾）
（2）需准备的条件
入驻需要用到的材料，目前东南亚四国（泰国/马来西亚/越南/菲律宾）仅支持邀请码入驻，需要准备的材料如下：
（1）公司营业执照原件照片（正本副本均可） 如果卖家为国内香港主体，需要准备公司注册证明书和商业登记证
（2）法人证件（国内内地身份证/国内香港永久居民身份证/护照）
（3）全网唯一的手机号码
（4）全网唯一的邮箱地址
（5）邀请码
（6）国内内地发货&退货仓联系人、手机号码（用于揽收服务或首公里失败退回场景）
2. 卖家入驻 步骤
（1）登录TikTok Shop跨境官网
可以百度查官网，实在不懂可以点击下面链接Z先生告诉你解决办法
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（2）开始注册 点击注册开启注册之旅 - 输入全网唯一的手机号码，点击发送验证码，输入手机收到的验证码 - 输入全网唯一的邮箱地址，点击发送验证码，输入邮箱中的验证码 - 设置账号密码，点击提交 - 完成账号注册
（3）市场选择 - 选择东南亚市场，可以在下拉选项中选择要开通的站点，支持单选和多选
（4）填写邀请码 - 选择完市场后，填入邀请码 - 东南亚市场目前仅支持邀请码方式，需要填写邀请码 - 填写邀请码，点击提交 - 根据营业执照上的主体所在地，选择公司主体所在地商家
（5）资质认证 -上传公司营业执照 国内大陆企业：上传公司营业执照 国内香港企业：上传公司注册说明书+商业登记证 上传后系统会自动识别并填写至下方空格，若未识别成功，或信息有误，请填写或修正，确认无误后进入下一步 - 上传法人证件图片 上传后系统会自动识别并填写至下方空格，若未识别成功，或信息有误，请填写或修正 - 如您中途需退出，可点击下方的保存按钮，系统将为您保存已填信息
（6）基础信息 - 填写企业信息 设置商家名称，需是英文填写且全网唯一 选择主营类目 - 填写地址簿 设置发货仓库及联系人，支持设置国内 国内仓的手机号码对应区号+86 - 退货仓库及联系人（当商家将包裹寄到TikTok Shop分拣仓后，分拣仓认为包裹存在问题将退回到退货仓库） 确认下方服务条款，点击提交
（7）等待审核 -审核结果将通过邮件告知，如果遇到被拒绝，请查看邮件里的原因，按描述后重新提交审核即可。
好了，今天就和大家分享到这里了，希望对您有帮助，记得点赞+收藏哦，想要了解更多有关TK、shopify等跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号跨境Mr Z，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！
