Tik Tok写评论--国外抖音买播放量平台

首页 TIKTOK 作者：coolfensi 2023年02月13日热度：68 评论：0

时间：2023-2-13 2:54 热度：68°

我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。

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一、2022年TikTok最新市场报告分析解读热品！

A. 服装配饰这一垂直品类是TikTok较受欢迎的产品之一

TikTok是互联网营销的赛道之一，创作者和用户共同分享着时尚穿搭技巧和窍门。人们利用这个平台展现各类新奇的服装。TikTok上的时尚趋势结合了众多用户的兴趣类型，可持续性和DIY是TikTok时尚爱好者的主要兴趣点，将旧服装改造再利用，设计出专属于自己的款式和风格。

由于疫苗的普及、国外防疫政策的放松、人们恢复办公室办公等因素影响，消费者对服装类的需求上升。Tik Tok预计今年假期节日销售旺季，服装将成为销售冠军。除了时装类、T恤、居家服等服装品类以外，疫情让人们的健康管理意识提高，运动服等运动品类的服饰也会成为消费者的消费重点。这是在热门品类中所具有自然流量优势的产品。

B. 美妆护肤类产品持续火爆

随着颜值经济的崛起，美妆护理产品正逐渐向必需品升级，全球的美容和个人护理市场正在不断增长。2020 年，全球美容和个人护理市场的价值超过 4830 亿美元。根据全球消费者市场展望的估计，全球美容和个人护理市场的收入将在未来几年再次增加，到 2025 年将产生超过 6150 亿美元的收入。

全球美妆护理市场的不断增长吸引了众多中国品牌纷纷踏上出海的道路，将目光转向国际市场。推广则成为了这些品牌主的难题之一。虽然目前国内品牌的营销手段、推广逻辑已十分成熟且多样化，但是面对海外消费者，要通过什么渠道提高品牌曝光，获取精准客户呢？其答案一定不能缺少 TikTok!TikTok 成为美妆和个人护理品牌营销的新阵地并不是偶然的。无论是产品还是真人使用的效果，都能够通过tiktok短视频的形式进行展示！由于能够最直观地进行展示，在过去的一年中，TikTok的月活跃用户数量和用户在线时长不断增长。除此之外，美妆垂直类视频在平台上蓬勃发展，视频观看量较去年同比增长120%。

C. 旅行类，挖掘身边新大陆

TikTok催生了新一代的当地导游，他们对自己的城市和当地文化充满热情。能将本国的亮点浪漫化的的旅行大师，再到脚踏实地和热情的当地人——他们对城市的热爱是不可估量的，对于家乡的爱通过TikTok上欢乐而真实的内容呈现出最佳形式。

在这其中，运动类商品一直是门大生意，而在这个市场中，营销决定了一切。现如今，全球各大品牌纷纷入驻TikTok，平台玩法也在不断升级，红人营销、挑战赛、花样素材贴纸等都是品牌商必选的推广方式。在过去的一年中，TikTok在旅游垂直领域制作的视频数量同比增加160%，这表明该平台的旅游社区让用户需求得以充分得到满足。由旅游带动的运动以及周边产品的热度也是有增无减！

二、小商品项链在TikTok爆火案例

A.产品介绍（Personalized Heart Photo Necklace）

最近在1688上看到的一款在义乌发货的平平无奇的项链竟然在TikTok上爆火，视频播放量超过200k。是一款名为Personalized Heart Photo Necklace的个性化心型照片项链，客户可以通过上传自己最喜欢的照片，来定制专属的心型项链。该商品的三个主要卖点，其一是突出产品的意义和价值，十分适合送礼；二是可以为顾客定制个性化照片；三是产品都是纯手工精心设计制作的。

B. TK热度情况

，单从该商品投放的信息流广告来看，该条广告投放两天就在TikTok上累计有超过200k播放量，点赞超过2.8k，可见其传播效果是不错的。除了在TikTok上做付费流量外，该商品还通过入驻官方号，通过创作符合平台生态的内容来做免费流量，其中也不乏播放上万的视频。如下图，TikTok平台上视频浏览器相当高。

再来看看底下评论，也是很多人想要，可见其热度。

接下来看看，这款商品市场情况。

C. 市场情况

从价格上看，商品定价在35.54美元(折扣后），折扣前约80美元，该价格在项链类属于中等偏低的价格，对目标群体吸引力较大。同时从该店铺的落地页来看，该产品还会针对节日做落地页包装和产品促销，比如近期的情人节特卖活动，通过设置倒计时折扣来刺激顾客下单。供货渠道上，1688上很容易就能找到该商品的供货商，价格主要在4元到6.5元之间，支持海外电商平台亚马逊、ebay、wish和Shopify代发。主要销往欧洲,东南亚,北美。

大家好奇，为什么这样一个商品能这样火，这就是选品的重要性了，那下面就来具体看看。

D. TikTok变现转化

1. TikTok Q&A变现

这是通过问答功能，邀请网友提问，提高互动量。不过这里问答量并不多，其中Questions还是博主自己问的Which ones did you buy?

2. TikTok英国小店变现

英国小店，毋庸置疑是目前主流的带货变现方式！除了直播带货，这里主要是视频带货！在相对应的视频作品中挂上产品的链接就行，播放量越高，出单量就越高。

对于英国小店，最近超火，低门槛，帮扶政策大，很有利于新人，对于国内买家同样简单。Z 先生之前的文章有入驻教程，关于小店，TikTok安装都有，实在不懂的可以点击下面链接Z先生告诉你解决办法

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E. 热卖商品的共同特征

通过上面案例，加上Z 先生的往期分析，给大家归纳了一下，大家可以参考一下。

1、外观有亮点

漂亮或新奇的外观决定了刷到内容的观众是否会留下，而不是滑走。根据三秒定律，前三秒决定了用户是否会完整看视频，也就是完播率。

2、前后有反差

参考家居清洁用品或者美容产品使用前后的对比，对比越强烈，越能吸引人的眼球，引起客户购买欲。

3、使用有场景

展示使用场景，会让客户非常具有代入感，从而激起他们的购买欲。比如节日氛围等。

4、价格有优惠

在视频中强调限时折扣等字眼，督促客户尽快下单。

5、丰富独特性

产品新奇，具有不可替代性，例如新奇特玩具，非常适合在TikTok的平台进行展示和销售。

对于TikTok选品不急着进入，先搞清楚这几点？底层选品逻辑，这个你必须知道！

三、Tiktok的底层选品逻辑

A. 多平台选品逻辑

首先要知道一个点，在独立站爆的品也会在亚马逊爆，而Tiktok已经成为一个最初的舆情传播口，要学会的选品逻辑是facebook爆款帖子产品/速卖通本周本月趋势产品/亚马逊24小时热销/谷歌趋势对应产品/Etsy某一个店铺销量/Pinterest产品趋势以及各种选品数据

这就是要精通并且我在开篇总结的选品习惯

如果你每天不知道亚马逊爆了什么类型的产品，怎么跟品又如何做周边产品，信息差就是销售额，为什么很多fb广告优化师做Tiktok上手快呢，懂选品和数据是核心差异点

B. 以人群选品（适合爆品思路）

Tiktok目前的用户群体偏年轻化，整体年轻层下沉，而且美国和英国的tk用户是最多的两个国家，很多卖家做的也都是欧美市场，这也就直接定位到你的产品价格，40美金以下的产品最好卖，整合跨境电商行业，爆品客单价都是10几美金的厨房家居小用品，从fb爆款杂货铺走来的小伙伴一定有很深的了解

举个例子，美甲延长胶套装客单价88美金，除了退货率以后，转化率也比较低，当然和整体的类目规模还是有关系，毕竟是细分类目的产品。

C. 新奇特产品赛道

新奇特的产品永远是最有曝光度的，找到可高效转化的新奇特产品你就成功了，有一个网站专门分享新奇特产品，不见得能卖出去，就是为了博网站流量，你就知道新奇特产品是怎么玩的了

目前快手上有一类素材，一些新奇特打火机，百万播放量爆个几百单也是很正常，这类产品有个关键点，一定要考虑物流渠道

D. Tiktok冷门类目

抖音上有一个很火的长草娃娃，并且素材量很多，我们团队算是第一个搬运这个类目的，播放量特别高，由此可以看出Tiktok现在多缺内容，转化率也还可以，东南亚的订单居多，这个品速卖通也是可以一件代发的，冷门类目通过二次剪辑一定可以成为热门素材。

涉及到视频场景，带货转化，独立站出单逻辑这些内容，都会是影响转化率的因素，后续我努力更新，慢慢讲到。

四、利用今夏TikTok热门话题进行选品

根据夏天的这些热门标签，热门话题去选品，这些都是趋势，不注意趋势，最后当产品热卖的时候进入市场就已经晚了。所以，这个时候就要去关注，去留意了。

A. 家居话题

因为去年长期宅家，人们对居家生活舒适度的问题产生了广泛关注，并在TikTok上寻找和分享各种家居DIY、家庭装修和房间改造的相关内容。随着夏季的脚步渐近，预计有关后院和花园等户外家居环境改造的内容会成为新的关注点。

在此背景下，homediy（家居DIY）、gardenparty（花园派对）、homeimprovement（家装）、outdoorfurniture（户外家具）和homegrown（自家种植）等话题可能会成为热门话题，为受众提供和品牌相关的夏季家居小贴士，自然也会获得更多关注。

全年这个时候火的会动的鱼，这款产品，就是很家居，装饰品，火的一塌糊涂，大家开看看它的浏览量就知道了。每年其实一定时间是有规律的，这些热门话题就是总结出来了，通过大数据，大家可以根据这个就行选品，至少不会偏离方向。

有疑问的童鞋们，实在不懂的可以点击下面链接Z先生告诉你解决办法

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B. 烹饪话题

所谓民以食为天，TikTok社区中也活跃着众多美食爱好者，他们在夏天的积极性尤为高涨。烹饪本身具有促进沟通和社交的功能，同时也经常与家人的野餐、邻居的烧烤聚会，以及在街心公园放松玩耍等夏季标志性活动连在一起。

像recipe（食谱）、vegan（素食）和 bbqrecipes（烧烤食谱）等热门话题，以及一些夏季烹饪技巧和必需品相关内容的视频，都有可能在这个夏季获得广泛关注。这里就要讲到了，视频火，可以引流到主页链接，或者进小店下单，方式很简单的。这些也是给大家参考：可以选品选一些烹饪好用的一些厨房用具。

像这个置物架，亚马逊246元，但是我们阿里巴巴才16-40元，这利润还是可以的。

C. 网购话题

随着人们居家时间的上升，许多产品的线上销量都在增长，其中包括时装、消费电子、健康和美容，以及运动和健身等品类。随着夏季的到来，人们花在户外的时间也逐渐增多，户外相关品类的网购量也将继续增加。

目前在TikTok上，已经有很多用户使用了tiktokmademebuyit（因为 TikTok 我才买）、summershopping（夏季购物）、summersales（夏季促销）和 summeroutfit（夏季服装）等热门话题，来分享他们的夏季生活，卖家朋友们呢其实是可以好好利用这些话题，把售卖的商品与夏季生活联系到一起来吸引用户关注的。

D. 旅游话题

宅家那么久，人们是很期待能在这个夏季出去玩几天。虽然今年的旅游计划相比往年仍受诸多限制，但是TikTok上关于旅游的讨论依然十分热烈。

与旅游、户外相关的产品，其实是可以尝试在视频的描述中添加travelbucketlist（旅行清单）、tiktoktravel （ TikTok 旅行）、staycation 等热门话题进行营销的。

除了上面4个热门趋势，一些夏季重点营销节点和场景也是卖家们触达用户的好时机：

重要的夏季活动：如音乐节、国际体育赛事（像近期的欧洲杯），暑假和夏季促销

流行的小众节日：如父亲节、国际瑜伽日、世界摄影日，以及其他国际特色节日（如狗狗日、自拍日）

老少咸宜的欢乐瞬间：如家庭聚会、high翻的主题公园之旅、令人兴奋新片上映；当然，还有 TikTok 社区发起的各种有趣的挑战赛，都能利用有趣的内容去吸引用户眼球。

这个时候帐篷，餐布，小电风扇,挂脖式风扇等是不是要进你的选品名单呢！还有就是你要有亮点，能够吸引人和别不一样。别以为国内常见的小玩意，国外很常见，国外很多都没等下都没。看看这款小电风扇，大家可以参考参考！

在我们阿里巴巴平台上4-10元，你看看亚马逊187这个利润可以吧，而已小电风扇还有很多其他热销的，大家可以发散一下思维，去选品。

总之，大家选品不要无从下手，其实很简单，只要掌握技巧就可以了，下一个爆单的就是你了。

到这里了，大家可能又在想，那我去哪里选品呢？根据什么选品呢?别担心，Z 先生为你准备好了，往下看。

五、 TK选品的依据及平台

A. 数据平台-Tichoo

TikTok小店，tiktok 商品数据. 挖掘短视频热卖商品及带货账号

B. 嘀嗒狗---TikTok社交平台流量端监测爆品声量

通过消费者洞察掌握选品先机，传统选品则在销售规模已成既定事实的渠道进行监测

知虾---亿级大数据选品、站点分析、行业分析、产品分析、店铺分析、飙升商品、标签词和热搜词等功能

C. 电霸---专注于Shopee平台产品分析

快速了解马来西亚，新加坡，印尼，泰国，越南，菲律宾和中国台湾等东南亚市场大数据，帮助商家产品出海打造爆款

D. 国内：天猫淘宝热销

抖音热门产品，那边抖音也很流行（比如去年的小黄鸭周边）

E.东南亚电商平台

Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，shopee 这些是不同平台，但都是东南亚的消费者，也值得参考。亚马逊各个站点、ebay、甚至速卖通，都是东南亚卖家很好的选品池。去看趋势上升产品。日常固定刷INS和YouTube，这里推荐几个东西，我个人觉得对产品理解帮助很大。Youtube上的各个Must get、Find系列。例如2022 Amazon Must Get、2021 TikTok Find系列。各大国外视频网站的Unboxing视频。KickStarer-美国最大的众筹网站。新奇好物特别多，很多国内NB工厂会长期看这里。做东南亚的时候，眼睛不能只盯着东南亚市场。有时候要学会吃着碗里看着锅里，毕竟由于一些历史原因，他们最喜欢的还是欧美、日韩文化。