公告：抖音涨赞 --抖音买粉丝平台
下定决心短音频网络平台若想健康发展的因素，除高热度、高效率的使用者网络流量，稳定且明晰的商业性增值商业模式也是关键所在之一。
除电视广告、B2C、红包，如前所述KOL的IP价值，由线上到实体店，开办店面，或者由小屏到大荧幕，制造IP派生剧，都是KOL们在累积一定的影迷基础和营运经验后的商业性增值选择。
水星网络营销研究所近期针对抖音KOL的商业性增值商业模式进行了相关的统计数据调查，发现，在圆顶结构的达人级别自然生态中，商业性增值的能力并没有呈现由上而下逐步降低的趋势，恰好相反，肩部达人不论在电视广告还是B2C增值方面都有著十分出众的表现。
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由上而下达人自然生态
下定决心达人增值形式多样化化
麦特统计数据采集了2018年10月31日至2019年4月30日总计6万+抖音KOL统计数据，我们根据影迷量将其分割为了头、肩、腰、尾五个层次，并分析了他们的占比情形。
其中，颈部KOL占比最高，布季0.1%，前部占比最高，高达93.5%，达人原产随着级别的全灭，占比越来越大。而同样的情形也出现在了快手达人的原产中。
在这样的达人自然生态中，有两个关键点须要引起注意：一是，想入驻一千万影迷俱乐部队的技术难度现在早已十分大了，整夜走红的佛光网络流量增量期早已消逝；二是，达人级别的多样化，下定决心了KOL商业性增值形式的多样化，也下定决心了国际品牌在制定短音频KOL网络营销策略时须要更加个人化和有前瞻性。
如，颈部、背部KOL拥有的是网络平台级的声望，在帮助国际品牌扩大名气、提升声望上具备极为重要的优势。而腰、前部帐号，虽然影迷量相对逊于颈部大V多，但是却具备极强的城市布局声望，内容越行业龙头的帐号，越能够精确以获取影迷，商业性增值也就越容易。
短音频KOL网络营销时，采用大号带小号策略，大号打造声望，小号实现大面积触达早已成为很受欢迎的一种投放策略。
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肩部达人接单最多
最受电视广告主的欢迎
短音频拥有更好的产品植入场景，因此电视广告也成为很多KOL增值的选择。麦特统计数据抓取了这些KOL帐号的接单统计数据情形，结果发现——肩部帐号是接单数量最多的达人类型。其中，抖音的肩部帐号接单占比KOL总接单量的50.32%，其次是前部帐号，接单占比达到41.79%，腰、前部两个级别的KOL们拿到了电视广告主在抖音KOL网络营销的9成多订单。
但这里要说明的是：腰、前部达人接单总量高，并不代表单个达人的商业性增值更好！据麦特统计数据统计，目前肩部达人的平均接单数量为颈部达人的32%，为背部达人的46%，但整体统计数据在上升，差距在缩小！
我们类比了快手KOL接单情形，出现了一样的情形。腰、前部帐号接单占比同样超过了90%，不同的是，快手KOL电视广告接单量明显小于抖音KOL，接单总量只有抖音KOL的十分之一多一点。
可以直接感受到的是，轻量级、小众型的腰前部KOL，尤其是肩部KOL更受电视广告主的欢迎，早已成为短音频KOL投放策略的绝对主角。
那这类影迷量级并不多的肩部帐号的商业性价值在哪里？为什么如此受电视广告主的欢迎呢？我们以水星文化近期在执行美妆国际品牌植村秀洁颜油案例时选用的美妆达人小颠儿kini为例。
麦特统计数据显示，小颠儿kini目前抖音影迷189.9万（因美妆类KOL垂直属性较强，增粉门槛相比泛娱乐帐号高出很多，因此我们将影迷量在100-300万的美妆达人定义为肩部达人），是知名美妆师、护肤达人，并且是一名优秀的男性美妆种草达人。其音频内容以向影迷分享美妆知识、种草各种美妆好物为主。
分析其影迷统计数据情形，看到小颠儿kini的影迷质量分数77分，与同类美妆达人相比占据优势，分析他的影迷舆情，可以看到他推荐的美妆好物以及颠儿颠哥等成为舆论关键词。
在影迷画像中，他的女性影迷近92%，18-30岁年龄段的影迷占比超过74%。这部分人群和美妆国际品牌的目标使用者高度契合。
并且，近期小颠儿kini这个帐号，不论是影迷增长还是音频爆款率都呈现了一个比较良好的态势。同时，他也十分受电视广告主的欢迎，星图显示，他的接单次数高达53次，以美妆国际品牌为主，合作经验十分丰富。
小颠儿kini植村秀电视广告音频截图
我们利用麦特商业性版的分钟级监测功能对小颠儿kini这支电视广告音频进行了监测，影迷舆情显示，卸妆油、植村秀等关键词成为他们讨论的关键词。这说明，在小颠儿kini的引导下，影迷成功get到了植村秀洁颜油这款产品，实现了影迷的深度触达。
通过小颠儿kini，我们可以总结出这类电视广告类型的肩部达人在商业性合作中的优势——
◆深耕某一领域的专业、垂直的肩部达人，城市布局声望高，受众更精确。虽然绝对影迷量不能和颈部、背部大号相比，但是垂直领域的达人却能在城市布局中创造出颈部声望。
◆创作能力不断被提升，电视广告合作经验丰富，但是商业性价格却十分划算。这些肩部达人，尤其是影迷营运、内容创造都处于上升期的肩部达人，不仅具备更好地圈粉能力，而且价格合理，这也是国际品牌在投放中十分重视的一个因素。
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肩部达人最爱开通商品橱窗
B2C增值实力强劲
除电视广告，现在B2C也成为短音频达人的一个核心增值渠道。麦特统计数据采集了抖音KOL们开通商品橱窗的情形，发现——
5成多的背部达人和颈部达人也纷纷开通了商品橱窗，而肩部达人开通商品橱窗的数量占肩部达人总数的67.02%，是占比最高的一个达人级别。前部达人因为基数大，开通商品橱窗达人的数量最多，但是占比总体前部达人的比例只有35%，这说明前部达人B2C增值的意识没有其他类型的达人强。
此外，我们还研究了平均每个KOL商品橱窗的商品量，发现达人级别越高，其商品橱窗的商品量也更多。例如，平均每个颈部KOL商品橱窗的商品量能达到48个，前部达人只有16个。
分析认为，在抖音，颈部KOL更多的是以泛娱乐、高颜值类型的达人为主，其内容领域更加泛化，KOL选择的商品类目也会更多。而颈部以下的达人垂直行业龙头属性更强，其橱窗的商品类型更有前瞻性。
例如，麦特商业性版显示颈部大号多余和毛毛姐商品橱窗共有61件商品，商品涉及美妆产品、服饰、按摩器、食品饮料、家居用品、首饰等多种类型。拥有200多万影迷的肩部达人时尚买手陈嘉懿，其商品橱窗有11件商品，但是基本以美妆时尚产品为主，与自己帐号定位相符。这样的例子不胜枚举。
垂直、行业龙头、专业不仅是电视广告型达人能够反复被投放的一个关键原因，它也是B2C达人们的一个重要特点。
抖音B2C达人一般深耕某个垂直领域，设立一个十分明晰明确的帐号定位，拥有较强的内容创作能力和带货能力。通过产出专业垂直的内容吸引影迷，种草影迷，而抖音的商品橱窗功能则能够有效帮助影迷实现拔草。
比如乐仔街拍这个帐号，麦特统计数据显示，目前该帐号影迷量124.5万。这个帐号定位并不是以人为主，而是以内容为主，每一个音频通过不同的路人角色来展示服装搭配。
其特点就是，以街拍主题为主，弱化推销元素，展示穿着服饰，在音频中插入购物车link帮助使用者实现从种草到拔草的路径。
麦特商业性版抓取到的乐仔街拍部分音频同款商品
通过麦特统计数据我们还发现了一个目前只有81万，暂时处于前部的抖音B2C达人——我是阿菜心，其自己帐号定位是干货型博主，以向影迷种草美妆用品、服饰鞋包等产品为主。
麦特统计数据显示，近30天内，这个帐号增粉达到20多万。她的音频具备主题明确、风格统一、博主并不开口说话，而是通过明晰的文案来阐释好物的特点，同乐仔街拍一样，音频左下角的音频同款商品LINK 能够帮助心动的影迷实现购买。
我是阿菜心帐号具备一套统一的视觉风格，主题明确
通过舆情分析我们可以看到，电视广告型KOL的影迷最关注的是KOL本身，涉及其本身的讨论居多，B2C达人的影迷更多的是对音频好物的评价和讨论。
对电视广告类KOL来说，除内容须要更具感染力，其KOL本身也须要具备独特的人格魅力，能够让影迷对其产生信任感。
对B2C增值为主的抖音KOL来说，他们不仅须要优秀的内容创作能力，还须要具备优秀的销售能力，让影迷能够不断拔草商品。而随着抖音直播自然生态的不断完善，直播也必定会成为抖音B2C达人增值的一个普及型工具。
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从上面的统计数据分析来看，影迷量在100万至500万的肩部达人，不论是在电视广告合作还是B2C增值方面都有著很优秀的表现，虽然整体不如头、背部，但不论是网络营销价值还是带货价值都处于上升期，通过多个小城市布局影响，逆袭到大城市布局的网络营销商业模式，逐渐成为可能。
在这样的达人增值自然生态中，国际品牌们更须要做的是，及时调整和升级KOL网络营销策略，学会利用统计数据网络营销工具对KOL做出科学的评估和预判，进而制定出传播效果最大化、投入产出比更高的KOL网络营销策略。
TIPS：关于水星文化
水星文化拥有国内领先的第三方音频全网开放统计数据网络平台——麦特统计数据，能够帮助电视广告主和内容创作机构查询PGC/KOL背后的影迷画像、影迷兴趣、影迷质量等，麦特统计数据的商业性化产品——麦特商业性智能分析系统也于2018年10月底上线，能够提供投前：KOL筛选和创意洞察；投中：分钟级监测和互动效果优化；投后效果评估和建议等综合解决方案！
在统计数据之上，我们也拥有三大短音频网络营销业务，包括：短音频KOL网络营销（为抖音星图网络平台，腾讯大咖内容电视广告网络平台的官方指定服务商），短音频帐号营运（代营运国际品牌抖音号、快手号，提供人设打造、内容创作、内容营运和使用者营运等整合服务）和音频节目定制及内容全网传播（全网分发到各个长音频网站、短音频网站和媒体号上）！期待与您合作！
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