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早在2018年SNS新闻媒体Instagram月活耀采用者就冲破10亿，日活采用者数5亿，Stories机能日活采用者4亿。有71%的美国店家采用Instagram做为他们的网络营销宣传品方式，从顶级爱马仕明星到百姓吃穿住用行的日常生活货品、或是对个人创办的独立自主国际品牌。
Instagram挂名捧红了一呼百应爆款，称作史上最小爆款创业团队。再透过爆款宣传品带货，Instagram成为了让国际品牌店家最追捧的高转换率SNS新闻媒体网络平台。所以假如你是做跨境电商，格斗游戏或应用领域登岸的，很大要充分运用起Instagram来推展他们的国际品牌。
上面我重新整理了Instagram爆款网络营销中从爆款搜寻、甄选、成本控制、音乐创作、上架、到数据挖掘的全业务流程，都是他们长久以来推展实战经验的蔬果归纳，教你把握住各个方面技术细节，顺利完成一场中端的网络营销。
归纳和收集重要信息难于，假如有斩获，七彩赞成吧~千万别偷偷地珍藏，讨厌我就别憋啦？
一、爆款搜寻方式：
1. Instagram网页的 related爆款
点选爆款网页高度关注按键旁的向上斜线，会所推荐许多有关的爆款，向右慢速能慢速出十几个
2. 各种爆款网络营销网络平台:
SocialBlade, Instagram爆款排行榜https://socialblade.com/instagram/
NoxInfluencer, Instagram爆款搜索工具https://cn.noxinfluencer.com/instagram/search/
StarNgage, 爆款搜寻https://starngage.com/app/global/influencer/search
3. 经纪公司/爆款互相所推荐
通常Instagram上的娱乐类红人都是经纪公司控制的，所以假如和某个爆款合作之后，可以让他所在的经纪公司帮忙所推荐同公司的其他爆款。
或是许多爆款其实跟其他的类似爆款私下认识，可以让他们帮忙所推荐朋友。
二、爆款选择标准
- 类型和受众
首先你选择的爆款的类型需要和推展的产品属性相符。假如你推展的是女士服装，就不能选择硬汉爆款的网页，假如推展的是一款丧尸格斗游戏，就不能找萌宠，儿童的网页。
爆款的受众占比可以在Upfluence工具上查看，可以在Chrome上面安装一个插件，这样直接在爆款的IG网页上面点选就可以看到这个网页高度关注者的国家，城市分布，年龄，性别
https://chrome.google.com/webstore/detail/upfluence-software/nogempgplicnckhcmgjjjgflmipmbgaf
2. 互动率
Instagram上面有许多爆款的粉丝都是假粉，甚至连文章也可能是买的，点开文章可以看到一对个人文章许多条的就很可能是买的互动。
鉴别假粉的方式：Upfluence工具
这样直接在爆款的IG网页上面点选就可以查看，比如上面这个爆款的真实粉丝占比仅有85%
互动率查看方式：上面的Upfluence有互动率这个指标，但是这个网络平台每天只能免费查10个网页，所以我经常用的是Socialblade
三、合作形式及成本控制标准
- Feed推展，就是爆款发布Post宣传品你的产品，可以根据Post的平均互动数据来成本控制。但是由于普通Post无法添加链接，所以我们推展时候很少用这种形式，因为无法跳转到我们产品的网页。
但假如目的是给你的某个Instagram网页引流涨粉，可以考虑利用Post来宣传品和做活动。
2.最常用的是Instagram Story 推展
特点：
2.1 因为Story是可以添加链接直接跳转到你的网店 或是App的下载页的，而且制作成本低。
2.2 每个story只有15秒钟，一般都会合作COMBO 3个以上的story。
2.3 缺点是持续时间只有24小时，没有长尾效应。不过因此Story的宣传品价格也会比Post更低。
成本控制参考数据：
向爆款索要最近14天story截图，根据近期曝光数据预估观看量，按照观看量的CPM进行报价。
下图为红人发来的14天以内发表的Stories的覆盖人数
根据和许多国外的经纪公司沟通，其他国际品牌在IG推展时也都是索要观看截图和爆款简介进行报价。但是参考这个数据有利有弊。
弊端：红人会发来最辉煌时期的数据冒充，而现在实际曝光没这么多
红人可能会PS截图的数据冒充，需要注意区分真假。例如上面左图为PS的冒牌货，真实的数据详情处所有数字都是展开来写的，如覆盖人数：2,333,333， 而不是 2.3M(百万)
四、Instagram Story 广告内容
- 广告形式：
由于每个story只有15秒钟，合作连续的COMBO几个story最多也就是1分钟，通常都是硬广的形式。
2. 话术要求：
一般这种推展story我对他们话术的要求分3个部分：
a. 所推荐理由， b. 产品介绍， c.号召行动。这样整个所推荐的过程更加流畅和让人信服
3. Story应添加的贴纸等元素：
产品名、链接点选引导、产品展示、所有story放链接。
但是要提前约定不可出现的元素-赞助标志：ad sponsored post 这种，最好就是隐藏在普通分享生活的story当中，代表红人以一个分享好物的朋友的身份所推荐给粉丝。
4. 产品展示
许多红人习惯性像记录日常生活生活一样录制你的推展story，只是露个脸口头上的介绍产品，其实更应该要求他们展示产品。产品展示的位置可以在中间，也可以在结尾，时间最好不超过总广告时长的1/3，因为要尽量让这条广告成为一条走心互动的所推荐，就不能喧宾夺主，还是要展示爆款的热情和亲和力。
根据我长久以来的推展实战经验，通常最后一个展示产品的story点选会比前面只有爆款露脸的点选更多。语言讲解后通过图像或实物展示将产品的能带来的好处具体化，加深影响和下载动力。从下方图片可以看出，最后一个展示产品story点选有3942个，比前面的3个点选多得多。
五、推展Story上架
- 上架时间：每个爆款后台可以看到他们的Instagram网页内容发布覆盖最小的最佳发布时段
根据合作过许多爆款得出的最佳时段通常是：早上的第一个story / 18-19点
2. 上架注意事项
假如合作多个story很大要嘱咐红人在所有的是story都放置你的产品/店铺的链接，这样能够增加更多的点选数。所有的是！！！【非常重要】
六、数据跟踪和返回
- 提前做好补量准备
例如：
2. 结果数据统计
由于我们没办法看到爆款的Story的数据，假如你想知道这些广告story的曝光量有没有达标，具体的点选等数据，还是要向对方索要的。
许多情况下他们习惯这个广告结束了就断了联系，迟迟不回重要信息，这样可能最后你统计起数据来比较麻烦，所以就要前置这一请求，在谈合作的时候就表明，推展后要返回数据截图。
以上就是Instagram爆款网络营销的六个重点步骤，其中许多的技术细节都决定了你的推展是否能够成功。这也是我长久以来做Instagram爆款推展最宝贵的实战经验，欢迎珍藏转发，最重要的是动动手指点个赞吧~点赞的都会翻倍达成推展KPI！！此处划重点ღ( ´･ᴗ･` )
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