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2022年SNS新闻媒体导流变得愈发关键，责任编辑透过统计数字，对SNS新闻媒体的竞争优势、广告主、主调、适宜的金融行业展开阐释，为SNS新闻媒体的产业布局和优先选择提供更多许多参照。关键信息重点项目：

• 广告主：主要就面向全国英国（即使调查报告的统计数据主要就来源于英国采用者）
• 主调：各网络平台的主调、文本类别和网络营销思路。
• 金融行业：各网络平台上整体表现最合适金融行业。

2021SNS新闻媒体网络平台名列

1. Facebook
2. Instagram
3. LinkedIn
4. YouTube
5. Twitter
6. TikTok
7. Snapchat

截止2021年1月，亚洲地区网络营销相关人员采用SNS新闻媒体网络平台的名列2021后，历经两年惨烈的竞逐，那个名列有了显著的变动，TikTok以裸眼由此可见的强悍态势快速迎头赶上，上面来预测各别的竞争优势和特征，名列不分相继。

2022最适宜网络营销的SNS新闻媒体网络平台

Facebook

几乎没有悬念，Facebook即使其强悍的功能性是一个网络营销首选网络平台。

广告

Facebook的自然流量覆盖率为2.2%，相比之下，Instagram为9.4%，迫使你投广告。

海量采用者和定位能力强悍，Facebook的广告可以覆盖36.7%的成年人口，是所有SNS新闻媒体网络平台中比例最高的，Twitter最低，为6.5%。

一个Facebook采用者平均每月点击12次广告，展示量可以提高品牌知名度，并改善你在其他地方的广告整体表现。

在成本方面，Facebook的平均转换率和每次转换成本为9.21%和18.68美元，而谷歌搜索的转换率和每次转换成本为4.40%和56.11美元。与Instagram相比，Facebook的每次点击成本和点击率是0.49美元和3.06%，Instagram是1.09美元和0.68%。

65岁以上采用者

65岁以上人群是Facebook广告覆盖率增长最快的人群。2021年，那个群体增长了25%。对于65岁以上的年龄组，它是首选网络平台，可以针对那个人群重点项目投放。

社区和关系建立

Facebook整体表现最合适的金融行业

Facebook几乎适用于每个金融行业，但转化统计数据最合适的金融行业是：美妆和健身，工作和教育，就业培训。

下图是各金融行业平均转化率，可以看到健身、教育、医疗、就业培训等转化率非常高；而科技、零售、航空、服饰类转化较低。

*销售额=流量x转化率，不同金融行业的流量和客单价不同，并不是说转化率低就不好做，统计数据仅供参照。举个例子，房地产和服装金融行业，转化率没办法直接比较。

Instagram

Instagram是视觉元素为主的网络平台，也是最适宜视觉网络营销的地方。

电子商务

Instagram的广告成本比Facebook高，做过投放的都知道，Instagram广告贵，但不是说就不在Instagram上投放了。首先，购买意向来说，Instagram的采用者是最高的，有36%的采用者采用它来关注品牌（而Facebook只有19%）。

从上面那个表可以看出，你应该重点项目运营哪几个SNS新闻媒体网络平台

Instagram也是采用者和品牌之间自然接触率最高的网络平台，比Facebook高10倍，比Pinterest高54倍，比Twitter高84倍。透过购物广告，将产品发现和冲动购买折叠到采用者的有机行为中，使Instagram成为对采用者购物习惯最有影响力的SNS新闻媒体网络平台。

我们看下一统计数据：

• 81%的采用者说Instagram帮助他们研究或发现新产品或服务。
• 72%的采用者调查报告说，他们根据在Instagram上看到的东西做出了购买决定（相比之下，Facebook为23%）。
• 每个月有1.3亿采用者点击购物帖子。
• 50%的人在看到Stories中的产品或服务后，曾访问中文网站展开购买。

自然互动

Instagram不仅有所有SNS新闻媒体网络平台中最高的有机覆盖率（9.4%），也有最高的有机互动率，为1.16%，而Facebook为0.27%，Twitter为0.07%。

KOL 网络营销

许多KOL把Instagram作为他们的主力网络平台。69%的网络营销相关人员愿意在Instagram上花最多预算，比其他网络平台都要多（名单上的第二个网络平台是YouTube，占11%）。

*上图是2019年1月14日的统计数据，TikTok还没开始发力，2022的预测名列会有很大变动，TikTok可能会排到第二，但是Instagram第一的位置依然很稳。

Instagram上整体表现最合适的金融行业

容易视觉展示的那几类：旅游、美容、时尚、健康和健身、生活方式、育儿、商业、音乐、摄影、食品、动物。

统计数据中有许多令人惊讶的发现。其一，Instagram上覆盖率最高的金融行业是电子、技术和软件，以及食品和饮料。

从高到低：电子>技术软件>食品饮料>杂货药店>服饰/日常消费品/饭店食物>汽车产品>家庭用品>娱乐/新闻媒体>美妆产品

而Instagram上互动率最高的金融行业是科技、消费品、办公用品和汽车产品。

从高到低：技术软件>日常消费品>办公用品>汽车产品>服饰装饰>美妆产品>杂货/药店>家庭用品>体育产品>娱乐/新闻媒体>电子产品>食品饮料

*办公用品能排到前面，也出乎我的意料。

Twitter

Twitter 的灵活性是它区别于其他网络平台的最大特征。

客服

推特快节奏、直接联系的特性使它成为客户与品牌联系的首选渠道。调查显示，每三个人中就有两个人优先选择推特作为他们的首选社会新闻媒体渠道来提供更多客户服务。作为一个面向全国公众的网络平台，利用Twitter提供更多客户服务的品牌也可以同时建立他们的品牌声誉。

图片

根据Quicksprout的统计数据，视频的赞比图片多49%，但图片的转发比视频多128%。如果你想扩大你在Twitter上的影响力，建议你采用图片。

向男性做广告

Twitter的亚洲地区采用者群中有70%是男性，30%是女性，但英国的差距较小，男性54%，女性43%。

Influencer Marketing Hub的调查报告说，推特的广告广告主60%是男性。Twitter非常适宜面向全国男性广告主的广告。

但需要注意的是，就广告广告主覆盖来说，Twitter在所有SNS新闻媒体网络平台中的覆盖面最小仅有6.5%，而Facebook为36.7%。

新闻

根据Statista调查报告，56%的Twitter采用者从Twitter获得新闻，而Facebook只有38%。

不管怎么说，Twitter是人们获取新闻的关键渠道。如果你的广告主在Twitter上，你可以考虑将分享金融行业新闻作为你思路的一部分。

采用者标签：年轻、受教育程度高、富有、城市居民

统计数据显示，推特采用者比普通民众更年轻、受教育程度更高、更富有。推特上42%的英国成年人至少有一个大学学位，而全美统计数据只有31%，41%的成年推特采用者年收入至少为75000美元，而所有英国成年人只有32%。资料还显示，英国大多数推特采用者居住在城市。

Twitter上整体表现最合适的金融行业

根据Rival IQ，在Twitter上互动率最高的垂直金融行业是教育、运动队、食品和饮料、酒类和非营利机构。

根据Social Insider，在Twitter上获得最多互动的金融行业是餐馆、汽车和医疗保健企业。另一项研究显示，汽车、计算机软件和零售业是Twitter预测的最大采用者。

Twitter各金融行业互动率名列

TikTok

TikTok正在发力，而且还有相当大的潜力，但是流量、变现不稳定依然是一个问题，娱乐、好玩是那个网络平台的主要就主调。

娱乐

在Global Web Index的一项研究中，60%的TikTok采用者表示，他们采用该网络平台的主要就原因是寻找有趣或娱乐的视频，只有大约25%的采用者优先选择其他原因--灵感、自我表达、趋势更新和SNS。

换句话说，你的操作视频或快速教程可能在Instagram和Facebook上做得更好，如果你想在TikTok上做广告，娱乐元素是首先要考虑的。

情感化的文本

根据TikTok的统计数据，TikTok上近50%整体表现最合适的广告都有情感驱动。虽然愤怒、厌恶、肯定和恐惧是最畅销的四种情绪，但TikTok的氛围是比较轻松的，"真实和可亲，有一种轻松和积极的主调。"氛围名列：有趣的>创造性的>趋势>关键信息量大的>激励人的>实用的

KOL网络营销

KOL网络营销方面，TikTok正在追赶Instagram。虽然Instagram仍然占据统治地位，但从2020年的80%下降到2021年的68%。TikTok去年没有上榜，但2021年就已经是第二大最受欢迎的网络平台，占45%。

TikTok上整体表现最合适的金融行业

Kubbco调查报告，TikTok上最受欢迎的类别包括。

• 娱乐业
• 快速消费品
• 室内设计
• 健身和运动
• DIY和家庭装修
• 美容和护肤品
• 时尚
• 恶作剧
• 户外活动
• 宠物
• 生活小窍门和建议
• 食谱和烹饪

另外一个名列，最受欢迎的金融行业是

• 美容
• 时尚
• 珠宝
• 艺术品
• 家居装饰
• 食品
• 移动配件
• 清洁和维护
• 玩具
• 牙科

LinkedIn

LinkedIn 对2B的企业更适用，它有自己的强项。

B2B网络营销

作为一个专业的、基于商业的SNS新闻媒体网络，LinkedIn是最适宜B2B网络营销的。

• 在B2B中文网站和博客的所有SNS流量中，Linkedin占了一半以上。
• 在LinkedIn上有6100万高级别的影响者和6500万决策者。
• 80%的B2B线索来自于LinkedIn。

根据Sprout Social的统计数据，70%的LinkedIn采用者生活在英国之外，这使得它成为国际B2B企业的一个坚实网络平台。

自然互动

LinkedIn的自然互动率是Facebook的两倍，人们专门为商业目的采用那个网络平台，所以自然会接受交易性或网络营销性的帖子和关键信息。

另外由于每天的帖子和采用者数量比Facebook少，竞争也比较小。95%的B2B文本网络营销相关人员将LinkedIn作为一个自然网络营销渠道。

长篇文本

长篇文本（"文章 "类别的帖子，在1900-2000字之间）在LinkedIn上容易获得最大数量的浏览、喜欢、评论和分享。

激励

同时那个网络平台也有温暖和模糊的一面。采用者不只是采用LinkedIn来寻找工作，也是为了改善自己的个人和职业。关于领导力和核心价值观的激励和文本在整体表现很好，无论是庆祝别人还是表达自己。

LinkedIn上整体表现最合适的金融行业

LinkedIn上最受欢迎的类别是IT、医院和健康、建筑、零售和教育管理。尤其是IT金融行业，占到了LinkedIn所有资料的4%。

至于广告，B2B之家说，公共管理、零售和制造业得到的参与度最高。

• 公共管理
• 零售业
• 制造业
• 消费品
• 教育业
• 运输和物流
• 金融业
• 企业服务
• 新闻媒体和通信
• 医疗保健
• 硬件和网络
• 软件和IT

Snapchat

年轻人更多! 78%的Snapchat采用者是15-35岁，而且Snapchat声称可以接触到英国所有75%的13-34岁的人。

视频广告

最常见的Facebook视频广告技巧之一是优化静音观看，即使85%的Facebook视频是在关闭声音的情况下观看的。而在Snapchat，64%的视频广告是在有声音的情况下观看的，这是一个在广告中采用音乐并创造更多沉浸式体验的好机会。

基于位置的网络营销

Snapchat也是一个基于位置的网络营销的网络平台。除了地理贴纸，它还提供更多Snap Map--一个位置共享功能，采用者可以找到附近的采用者和企业（3000万家企业，并在不断增加）。据Snap公司称，每月有2.5亿多采用者访问Snap地图，比2020年第二季度的2亿多采用者有所增加。

应用程序App网络营销

根据Snapchat的说法，Snapchatters和应用程序是一对好朋友。

• 超过40%的Snapchatters说他们通常在一周内下载1-5个应用程序。
• 超过4600万Snapchatters每月至少采用一次应用程序展开购买。
• 如果你正在网络营销一个应用程序，那个网络平台肯定会对你有用。

Snapchat 上整体表现最合适的金融行业

关于Snapchat网络营销的具体金融行业的见解并不多，但根据Geofilter Studio的统计数据，从Snapchat geofilters中受益最多的金融行业是餐馆、音乐会、学校/大学、健身房和沙龙。参照性不是很强，大部分企业只把它作为一个分发网络平台，不是主力网络平台。

• 总结：

上面是对2022年最受欢迎的SNS新闻媒体网络平台以及竞争优势的简要回顾，没有最合适只有最合适，合理产业布局才能发挥最大竞争优势。

• Facebook：本地企业，广告，接触65岁以上的人，建立关系。
• Instagram：电子商务、有机互动、KOL网络营销。
• LinkedIn: B2B，有机互动，长篇文本，隐私，温暖和模糊的感觉。
• Twitter: 客户服务、城市居民、对男性的广告、新闻。
• TikTok：娱乐，情感网络营销，B2C。
• Snapchat：视频广告，年轻广告主，基于位置的网络营销，应用程序网络营销。

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