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原标题：蜜雪冰城冲刺A股IPO：高质平价背后的国民级消费
每年的5月20日，蜜雪冰城都会举办520领情侣证活动。
这一天，手捧奶茶的情侣，俨然成了大街小巷的标配。只要踏入蜜雪冰城的门店，并消费超过12元，就能获得一张甜蜜蜜的情侣证：不仅写有双方的姓名，封底还刻着你爱我，我爱你的美好祝愿。
据了解，这个营销活动已经连续举办了4年，也带来了惊人的销售数据。
今年的5月20日，蜜雪冰城全国共卖出了价值1亿元的饮品，这是一个相当惊人的数据。
9月22日，蜜雪冰城披露了招股书，拟登陆深交所主板。这意味着这家主要售卖现制饮品、现制冰淇淋及其核心食材的企业，正式开启了冲刺A股的步伐。
在广阔的市场中，服务主流的人群；用友好的价格，卖出最多的产品——可以说，从创业到冲刺上市的这些年里，蜜雪冰城的国民之道从未改变。
深受喜爱的雪王
门店数量破2万
招股书显示，2019年、2020年、2021年蜜雪冰城的营业收入分别为25.66亿元、46.80亿元、103.51亿元。
几十上百亿营收背后，是高质平价的产品定位，撑起了薄利多销的海量订单：4元一杯的冰鲜柠檬水、6元一杯的蜜桃四季春、3元一支的摩天脆脆冰淇淋……蜜雪冰城的价目表中，从奶茶、果茶、纯茶到现制冰淇淋，无不拥有极其实惠的定价。
招股书显示，截至2022年3月，蜜雪冰城公司共有加盟门店22,229家、直营门店47家，门店网络已经覆盖国内31个省（自治区、直辖市），并在越南、印尼等国家有所布局。
通过四通八达的门店销售网络，这些物美价廉的产品，被送往了全国乃至海外消费者的手中。一杯一杯的蜜雪冰城，贩卖的不仅是香甜解渴的茶饮，也是无数有趣的故事。
今年6月19日，蜜雪冰城官方的头像突然变成了黑雪王。天气太热了，雪王被晒黑了吗？蜜雪冰城出了新皮肤吗？……一时间众说纷纭。
在全网雪王粉丝的热情讨论下，微博话题蜜雪冰城黑化共霸榜热搜685分钟。最终，蜜雪冰城官方回应：变黑的真相只有一个，雪王去桑葚园摘桑葚被晒黑了。顺道推销了一把新品。
实际上，出于对品牌和雪王的喜爱，网友自发带动传播热潮的事迹，已经演绎了不止一次。
B站一支播放量达2000万的视频《蜜雪冰城主题曲MV》，代表了2021年一段被雪王所统治的时光。依靠你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜的洗脑歌词，搭配魔性可爱的Q弹雪王，这首主题曲瞬间支配了B站、抖音、微博等平台。
招股书显示，截至目前，雪王相关视频播放量超过10亿次、蜜雪冰城主题曲播放量超过40亿次，且由于网民自发对蜜雪冰城相关视频进行创作，仅抖音平台蜜雪冰城相关话题的播放量已超过170亿次。
在品牌营销领域，讲好故事很容易，和用户一起讲故事则很难，但蜜雪冰城做到了。热搜体质的表象背后，源于消费者对其品牌形象的深度认可，这是一份无形的且不可多得的品牌资产。
更进一步，众多消费者的这份认可，也已超脱了喜爱高质平价产品的范畴，上升到了品牌力量乃至国民情怀的层面，或许这才是冲刺A股的蜜雪冰城，最为贴切的定义。
国民品牌的成长密码
海内海外、横跨世纪，能够担得上国民品牌的企业委实不多。然而，大浪淘沙之下，总有一些品牌能够穿越时间的藩篱，并在一代人或几代人的心中，成为那些独具情怀的选择。
什么是国民品牌，一千个人可能会有一千个答案；但如果论及国民品牌的品牌基因，细究下来，倒也有几点共性。
首先，国民品牌往往不会站在一条羊肠小道上，它们所经营的产品，通常具备高频和刚需两大特征，与衣食住行等需求息息相关。
虽然国民需求往往不变，但满足需求的方式可能会改变。
十几年前，逛街到口渴的人们会选择购买一瓶矿泉水，而现在只需要几元钱，就能买到一杯新鲜解渴的柠檬水。某种意义上，蜜雪冰城正在成为一种街道基础设施，通过密集的门店与高效的配送，满足人们时时刻刻的喝水需求。
此外，所谓国民品牌必然是家喻户晓的——这种家喻户晓，可能是一段循环到耳朵起茧的广告词、可能是一样家中常备的物件、也可能只是一款辨识度极高的包装。
成立于1964年的Tims Hortons，是加拿大的国民咖啡。凭借低廉的价格和地道的口味，Tims成功抵挡住了其他品牌的入侵。它是加拿大规模领先的连锁咖啡品牌，当地每卖出10杯咖啡，就有8杯来自Tims。
红色枫叶点缀的小红杯，是加拿大人民的共同记忆，也成为社会文化的优良载体。而不得不承认的是，蜜雪冰城也正在成为我们共同记忆的一部分。
经过被甜蜜蜜刷屏的2021年，许多人都认识了上面这个手持冰淇淋权杖、头戴皇冠、憨态可掬的雪人。它有一个略显霸气的名字雪王。
开遍大街小巷的门店，更是蜜雪冰城的天然广告牌。数次更换的门头、圆圆滚滚的雪王气模、身着统一制服的店员，当然还有每时每刻播放的主题曲，共同组成了品宣的最佳窗口。
出圈的不只雪王，还有蜜雪冰城于危急时刻彰显的国民担当。
去年7月，河南遭遇了百年不遇的特大暴雨。总部位于郑州本地的蜜雪冰城，同样处于危难之中。灾情发生后的第一时间，蜜雪冰城成立了捐款捐物小组，全力向受灾地区运送水、牛奶等物资，并先后两次捐款共计2600万人民币。
这种自救时刻也不忘救人的精神，令蜜雪冰城圈粉无数：不少粉丝疾呼不愧是国内企业的榜样下个月奶茶只买蜜雪冰城的了。
官网显示，蜜雪冰城的企业愿景是简单，专注，做受人尊敬的百年品牌。覆盖各线级城市的门店网络、深入人心的雪王形象、企业的社会担当……创立于1997年的蜜雪冰城，虽然离百年老店的目标还有些距离，但正在逐渐成为名副其实的国民品牌。
（蜜雪冰城创始人张红超、张红甫）
平价现制茶与国民消费晴雨表
所谓的国民经济增长动能，落在微观上，或许就是一家家新开的蜜雪冰城，和人们手中的一杯杯奶茶。
一方面，平均6-8元的亲民定价，男女老少都能消费得起；另一方面，蜜雪冰城解渴的同时却也不显寡淡。无论是出门游玩，还是居家办公，抑或是只想喝口下午茶，一杯蜜雪冰城，总能给消费者带来一杯毫无门槛的快乐。
2019-2022年1-3月蜜雪冰城财务数据 图源：招股书
2019-2022年1-3月蜜雪冰城门店数据 图源：招股书
招股书显示，2020年、2021年，蜜雪冰城营业收入分别同比增长82.38%、121.18%。门店的扩张情况也能反映消费复苏蓬勃的动能。招股书显示，2020年、2021年，蜜雪冰城门店数量分别同比增长81.67%、56.26%，同样经历了一次三级跳。根据窄门餐眼数据统计，公司门店数量位居国内现制茶饮行业榜首。
艾媒咨询报告显示，2016年至2021年，中国现制茶饮的市场规模年均复合增长率为57.23%，预计到2025年，中国现制茶饮的市场规模将进一步扩大至3,749亿元。显然，一条越走越宽的赛道，是增长的直接原因。
面对勃发的国民消费需求，选对了赛道的蜜雪冰城，也选择了正确的发展路径。
官方网站显示，蜜雪冰城打造了研发生产、仓储物流、运营管理的三位一体完整产业链。基于大体量的集中采购、核心食材和材料的自主生产、覆盖全国的物流体系等优势，蜜雪冰城实现了各个环节的降本增效，释放了高质平价的海量供给。
背靠自建产业链，蜜雪冰城的野望不只在于国内。招股书显示，目前公司门店已覆盖了印尼、越南、马来西亚、新加坡等东南亚国家。作为新茶饮领域的佼佼者，成为国民品牌是蜜雪冰城的第一步，走出国门是蜜雪冰城的第二步。
据悉，蜜雪冰城的企业使命是让全球每个人享受高质平价的美味。显然，一个好的国民品牌，征途应该是星辰大海。
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