公告：脸书自助下单--Facebook买观看量
贸易结算电商从业人员6年多，通晓Facebook、Google、 Tiktok、Snapchat等国外统计数据网络营销平台，擅于服饰、鞋靴类电视广告导入的拉新及转化成。
作为专精的Facebook电视广告外野手，Facebook非官方合格证书的新闻媒体买回研究者的合格证书要领到！
前段时间Amazon新一波接新一波封店的事让许多贸易结算商家下决心汉建他们的分立站，做他们的私域网络流量，只不过这是一个大的态势。做分立站就须要导流和买量，亚洲地区最小的SNS新闻媒体网络平台Facebook是我们最值得称赞试著的SNS新闻媒体网络平台众所周知。
那时我将从明晰Facebook国外导入的显然目地、真切知觉Facebook网络平台运转准则以及怎样开始导入四个大各方面来教我们怎样从0迈入你的Facebook国外推展。
概要将从总体思路上输入蔬果，如果你能深入细致看完，一定略有斩获，提议间接珍藏反反复复写作！也可以↓↓点选上方镜像↓↓与我建立关系，喔沟通交流交互！
一、还有机会做Facebook国外推展吗？
下面这段话送给正打算做国外电商的企业，请您深入细致思考这四个问题：
1、考虑他们所经营的产品是否合适在Facebook上推展？
包括但不限于：转化成路径是什么？目标地区的购物习惯？可以接受的客单价？目标消费者是否在Facebook网络平台上？
2、是否要做长线生意，即便短期内看不到回报？
对您的产品是否有足够的信心，售后客服是否已经搭建好？是以消费者为导向还快速获利为导向？很多电商类的企业都是在不断优化和亏本中走出来的，须要电视广告主在不断挫败的过程中不断完善他们的业务。
3、是盲目跟风登岸捞金，还是业务发展所需？
我们心里都清楚，被广而告之的风口可能已经不是风口了，被大肆宣传的成功案例也可能已经过时或即将过时了。这点须要即将登岸的电视广告主在大方向上考虑清楚再迈入下一步计划。
如果以上四个问题您心中已经有了明晰的答案，并足以支撑您迈入国外网络营销之旅，那么在物流、支付、站点和网络营销都测试通了之后，迎面而来的就是电视广告的推展，可供选择的平台只不过有很多，这儿我仅对Facebook的电视广告导入展开详细的叙述，毕竟作为Facebook在中国区的第一家顶级电视广告代理商，我们服务过大中小中国区企业有上万家，想了解完整的国外网络营销解决方案也可以间接跟我们取得联系。
二、绝对不容忽视的Facebook政策原则
尽管过去两年很多电商登岸企业经历了这样那样的困境，但不可否认Facebook仍是电商登岸最有效、最便捷的平台，并且Facebook在去年也推出了很多对电商企业用户十分友好的产品，比如marketplace、Facebook/Instagram Shop类似的SNS购物功能。
可是究竟为什么我们中国商家还是越来越难做，CPM也越来越贵呢？
首先，我们站在Facebook的角度来考虑，对Facebook来讲，用户满意度和持续使用他们的产品是最为关注的问题。所以简单理解就是电视广告主的产品让用户高兴了，Facebook就会高兴，除此之外Facebook不会无缘无故的为难某个电视广告主，合作双赢才是双方共同期待的，电视广告主们也是被Facebook须要的。
同样的，如果电视广告主让用户不开心了，比如用户登录Facebook账号看到的都是垃圾电视广告，Facebook肯定不开心，电视广告主的导入也得不到预期的效果，CPM也会越来越高，甚至连电视广告帐户都被会封掉。
其次，我们看到那些高质量的电视广告内容、高质量的产品和落地页，他们的CPM往往都很低。并且所有电视广告成效的呈现都是自动化的结果，是机器根据既定的准则判断之后的结果。电视广告主某个点做错了，机器中的某个指标就会体现出用户不满意了，近而导致该电视广告主的CPM高，导入效果差。
最后，我很理解一些急着做利润的企业，例如货不对板，无售后等，但如果考虑到长远的网络营销，想让Facebook不断的给您高质量的网络流量，就一定要遵循Facebook这条铁打的准则：让用户满意。
三、0起步迈入Facebook国外推展
好了，弄明白以上基本准则了，我们须要进入到怎么开始导入的阶段。
第一步：找到您的导入目标
关于电视广告后台，里面有各种各样的统计数据，有些电视广告主的帐户设置让后台越发杂乱，想找到相应的统计数据的时候显然找不到，或者干脆随便导出所有统计数据就开始分析，不但效率低、获得的分析结果的准确性也会因此而大打折扣。
所以我们首先要清楚，什么样的统计数据对他们而言是最重要的。我提议按照结果导向来反推：即我们想要什么统计数据结果，怎样才能得到这些统计数据，反推到统计数据后台，看哪些维度和指标可能帮助我们得到相应的统计数据结果。
举例，我是电商类电视广告主，对我来讲ROAS电视广告的投资回报率是要关注的统计数据。经过目标拆解：
可以影响我的ROAS结果的统计数据是CPA（获客成本）和AOV（平均客单价）；
而影响CPA的是每次点选成本（CPC）和网站转化成率（CR）；
影响AOV的是店铺的平均售价（ARP）和我的店铺可以买几件产品（QTY）。
这样一来我就把ROAS拆解出来了四个关键结果，接下来我就能够很清晰的知道该在哪些角度发力，在效果不理想时该去哪个环节找问题了。
第二步：最最最关注的ROAS
例如上面这个表格中，我用了不同的颜色标注出了一些重点的统计数据指标，每天我只要看到这个报表就知道该怎样优化我的电视广告或网站了。
当看到CPA标红了，我就要查看是CR出了问题还是CPC；
如果是CPC持续标红，我会去看一下是不是电视广告素材到了疲惫期，是否应该更新素材；
如果是CR红了，我会查看网站加载和其他转化成步骤是否有问题，甚至去导出更细的指标来看，这儿提议跟网站的运营人员一起来做这个统计数据的分析。
这就好像有了一个简化的电视广告控制网络平台，当电视广告主有很多在跑的电视广告帐户时，就可以同时看到这些帐户的状态，尤其是有了颜色标记之后。
第三步：求求求关注的AOV
这是第二个我要跟我们分享的重要统计数据指标。
很多人只关注CPA，就抱怨Facebook电视广告成本高、扩量遇到瓶颈。但从我个人经验来看，提升AOV比降低CPA要简单很多，如果把AOV做上去，就能在保证ROAS不变差的情况下从而旺季扩量。
怎样提高AOV，我推荐我们试著以下思路：
1、在电视广告层级使用FacebookVO价值优化功能，可以帮助电视广告主追到高价值用户。
2、 在店铺内配合使用多种网络营销功能
例如refferal program，邀请买家推荐他们的朋友来付款，并返给他们佣金。这个网络营销工具我个人很喜欢用，因为它可以间接给推荐人返现金，相当于一份电视广告成本带来了多个订单。
3、在店铺内通过crossell/upsell功能来提高单价
因为增加AOV最有效的方法就是专注于现有的忠诚消费者，他们已经了解和信任我们的品牌，电视广告主要做的就是让他们产生更多的价值，带来更多的收益。
4、使用最小订单金额激励
例如，超过100美金的订单提供免费送货服务或是coupon，这是我经验得出的增加AOV立竿见影的方法。
提议电视广告主们把以上这些有条件的激励放到网站上方（promotion bar）中，也许AOV马上会有一个明显变化。
以上就是我想表达的如果从0起步做Facebook国外推展的部分内容，有一些内容是须要我们实操电视广告帐户的，也须要我们对帐户导入统计数据进行细心的分析和研究。如果你们想看更多的关于FB电视广告优化的技巧，可以持续关注Facebook非官方授权代理商——猎豹移动。我们是一支平均从业人员年龄6年以上的电视广告优化团队。我们更愿意把平时在实际操作过程中遇到的问题和相对行之有效的解决办法分享给更多的中国企业！
