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回顾学习：外贸出口油站｜如何利用Facebook来做外贸出口营销？
谷歌广告 Ads VS Facebook广告，谁才是B2B的王者之选？
外贸出口干货｜10个不花钱就能提升Facebook转化率的运营技巧！
做跨境电商，肯定会接触到广告网络平台，而这其中，以Google广告和Facebook的广告最为常见。但是到底应该选Facebook广告还是Google广告呢？今天就给大家分享一下Google广告和Facebook广告的区别，并帮助你来判断哪个广告更适合你的产品。
One
Facebook广告和Google广告的区别
在广告方面，Facebook和Google之间最大的区别在于用户意向。
想象一下，你是如何在线搜索产品或服务的？当你想找一家Facebook广告代理时，你会在谷歌上进行搜索。而当你想找一家理发店时，你可能也会选择谷歌。只要你的消费意图是明确且具体的，你都会在第一时间选择搜索引擎。而当你漫不经心浏览脸书贴文时，突然看到了一种很有趣的商品或漂亮的连衣裙，在好奇心的驱使下，你将很容易点开贴文查看详情。
用户在每个网络平台上都有不同的使用习惯。人们去Facebook冲浪并与朋友保持联系，因此，Facebook适合用于提高品牌知名度并吸引潜在客户，而Google，更善于直接解决用户遇到的问题。
因此，Google和Facebook之间的根本区别在于：Google帮助用户在需要时找到你，而Facebook帮助你主动触达意向用户。
Two
使用Google广告还是Facebook广告
1、看商业模式
Google更适合B2B的广告，Facebook更适合B2C的广告。当然这里是从整体上来说的，谷歌广告也有针对B2C的投放方式，脸书广告也有适合B2B的玩法。
举一个简单的例子，如果你想购买一批包装机械，你会选择在谷歌搜索还是脸书上查找？很显然，多数人会选择谷歌。如果你想购买一件连衣裙，谷歌或脸书你又会选哪一个？可能更多的人会选择后者，因为脸书赋予了商品社交的属性，顾客可以在这里了解丰富的样式和已购者的评价。
2、看广告需求
如果你只是想售卖商品，那么谷歌和脸书都适合，客单价较小就选脸书，客单价较高就选谷歌。当然，也可以在这两个渠道一起推广。
如果你想在获取订单的同时打造品牌，我建议你至少要做脸书广告，因为脸书的社交属性，更容易将品牌价值传递到消费者内心。
3、看产品特点
Google广告更适合一些比较标准化，认知度较高的产品，Facebook更适合比较新奇的产品，消费者可能完全意识不到有这样的东西存在。
Facebook同样适合兴趣类的产品，兴趣类的产品更加依赖社交的传播，Facebook在这一方面具有优势。另外，当你在Facebook里进行受众定位时，可以直接选取与你产品相关的兴趣参数。
除了这上述两种特点外，具有以下特点的商品同样适合用Facebook广告推广：
①属于冲动消费，用户几乎不用做什么调研就会购买的商品。
②单价低，用户不用比价很久的商品。
③复购率较高的产品。
④品类里一般没有品牌，用户也不用考虑是否是品牌的商品。
关于这两类广告，还有一些注意事项是你必须要了解的。
想要做好Facebook转化广告，刚开始是需要花一段时间来测试广告的，只有积累了足够的转化数据，才能知道这个产品的转化到底好不好，这就意味着在Facebook广告的开始，你需要投入比较大的预算用来测试。
对于Google广告来说，键入往往会指向你的独立站，所以，如果你想有一个好的转化效果，除了把精力放在广告定位上，还要花时间去完善独立站的用户体验。
当然啦，你也可以选择两者结合，全网布局营销，获取更多曝光品牌的流量。
END
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小结：如今许多行业都面临着转型和改变，陈旧的传统营销已经不够用了，想把产品销售到国外，需要了解国外客户寻找信息的主要途径，制定一套全面的营销方案，广泛地推广自己的产品。但市场上做外贸出口的企业不断增多，这么多企业供选择国外客户又为什么要选择您？如何提升自己的竞争力？……许多的问题还等着企业去进一步思考和解决，但前提是我们得先想方设法去推广自己的产品，如果产品不能展示给客户，那么产品再有优势再有竞争力，也只能孤芳自赏。（by外贸出口油站：ChinaForeignTrade）
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