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首页 Facebook 作者：coolfensi 2022年11月03日热度：16 评论：0

时间：2022-11-3 12:27 热度：16°

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那时为我们NSA影迷页机能、影迷的促进作用，怎样找出高效率的影迷。

一.甚么是影迷专页/影迷团？

无论做甚么生意，你肯定要问问我的消费者是谁，在哪里能接触到他们。

在传统的零售行业，我们知道，要接触到消费者就要在他们会去的地方有门店。那么对于电商来说，你的影迷专页，就是你的门店，让全球的顾客每天经过都看到你的产品，默默在他们脑子里产生强烈的印象，激发购买欲望，也让他们一想到某样产品就想到你的品牌。

影迷专页有很多机能，包括：行动呼吁按钮、收件箱、商家简介和联系方式、贴文，甚至店铺等等。你能让用户看到你的品牌和产品，让他们看到你的贴文、照片、视频，与你互动，也能和他们发信息联络。

影迷页具备以下不同的形态：

顾客服务：华航影迷页有线上客服人员进驻

电子商务：如PChome，MOMO购物网

社群互动：如餐厅、店家、网络名人

品牌推广：如英特尔，可口可乐

商业机会：如B2B商家、专业顾问公司

线上媒体：如ETtoday、苹果日报、数位时代

二.为甚么单纯买点赞广告不好？为甚么还有人会追求Facebook的专页点赞数？

过去没有一种能很好衡量网络营销成效的方式，所以按赞人数就变成了一种勉强能公开、比对、衡量的数字。但是现在衡量网络营销成效易如反掌，Facebook广告后台你能直接看到触及(你的贴文/广告触及到多少受众，他们来自哪里)，品牌回想率(有多少人看到你的广告后还能记得)，点选、转化(甚至每一层的转化)。

◈你要做品牌，能直接知道每个贴文或广告有多少人看，多少人看完后记住了你的品牌；

◈你要互动，能直接看到每个贴文或广告的点赞/评论/分享；

◈你要销量，安装Facebook像素能直接帮你追踪每个广告带来的销量。换句

话说，数位行销已经扭转了传统行销的世界，但是我们很多人的观念还停留在以前。

三.有甚么途径能拿到更多影迷数量？

◈你能买影迷数，又快又便宜，但是很多买来的影迷跟你的生意毛关系没有，他们既不互动也不点选，更不会买单，只是充数罢了。所以买专页赞广告充影迷量，此为下策；

◈或者你能放美女帅哥，猫猫狗狗的视频，吸引更多人为你点赞，因为很多人都爱看这些内容！这些人至少是会经常互动的人，但依然和你的生意毛关系没有。他们偶尔点选进去看你的贴文，但一点进去发现，嘿，你卖的不是猫猫狗狗，不是帅哥美女，而是充电宝。你说他会买东西吗？他甚至立刻取消赞都有可能。所以，不相关的但高互动率的贴文来吸引按赞是中策；

◈那甚么是上策？就是真的用心经营你的影迷团，把它当成你的门店，在橱窗上挂上最热卖的产品，在进门的架子上摆上爆款和新品，给每件产品写上简介和价格标签，在墙上贴上你和员工的照片，工厂生产的视频，把公司从起步做到现在每天经历的故事，你自己生活的点点滴滴，让顾客真正理解你，认同你，爱上你。这样的影迷才是铁粉，才会一直留在你身边陪你挺你。所以用心经营影迷页，不走偏门左道才是上策。

这里推荐几个真的挺用心经营的影迷页给我们参考：

https://www.facebook.com/ilovepinkoiEN/?fref=ts

https://www.facebook.com/hypebeastzh/?fref=ts

https://www.facebook.com/oneplusofficial/?fref=ts

https://www.facebook.com/carmenchanjewelry/?fref=ts

https://www.facebook.com/mizzuesg/?fref=ts

四.那到底Facebook的广告竞价机制是怎样的？为甚么买来的影迷带不来转化？

在Facebook上，每一个KPI都有专门的广告产品，也就是广告目的。系统会根据你的广告目的选择最容易产生该行动的人，也就是预估操作率最高的人群。

所以如果你投专页赞广告，系统知道你只要赞，那么就把你的广告投给最可能点赞的那些人，但它不管这些人会不会购买，反正点赞成本最便宜就好了。这样来的影迷，不但在当下没有特别价值，而且之后再给他投放转换或点选的广告，他也不会采取转换或点选行动，把转换广告曝光给这样的影迷，转换成本反而比普通受众更高。

五.怎样才能找出能带来转化的高效率影迷？

如果你要找出能带来转化的高效率影迷，说明你对高效率的定义是‘要转化’。

那你其实是想要一批忠实客户，能复购。这是很好的方法，他们变成你的客户之后，当你有新品上架，甚至能先发贴文不做广告，这些人就可能会看到你的贴文，产生购买，就像得到客户的邮箱地址后，能时常发EDM给他们。这种情况，你其实能反向思考，例如把购买过产品的客户圈起来，给他们投放专页赞广告，鼓励他们变成影迷。但成本有可能比广泛targeting的用户要高，但对比老爱按赞的路人，真正会购买的客户质量比较高。

六.基于这样的投放机制和行销漏斗概念，怎样才是正确的广告投放方式？

广告总竞价=广告主出价×预估操作率+广告品质分数

行销漏斗：知道你的品牌>>对你的产品有兴趣>>购买>>变成忠实客户。

首先要问自己的问题，你想要行销漏斗的哪个环节。

◈你可能一开始想要我们购买你的产品，那就能先做网站转换广告；

◈或者你做了一阵子有了一批客户基础，也能做再行销的网站转换广告，甚至动态广告；

◈如果你网站刚建起来，或者没有自己的网站只是网络平台卖家，能做网站点选广告；

◈如果你复购率高了想要扩大客户基础，打响品牌知名度，那就能做视频或品牌知名度广告。每个广告产品都会有相应的KPI成效实时汇报给你。

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